Pro většinu marketérů má nativní reklama spojitost s brandovou komunikací. To je zcela pochopitelné – její přirozená forma pomáhá budovat povědomí a důvěru. Ale co když mohou být nativní formáty také efektivním nástrojem pro výkon?
Mnoho českých e-shopů dnes sází téměř vše na jednu kartu: výkonnostní marketing. Jeho klíčovou slabinou je však závislost na organickém dosahu, což ve světle rostoucí dominance automatizovaných systémů jako Performance Max (PMax) mění pravidla hry. Jejich úspěch totiž nestojí jen na objemu návštěvnosti, ale na kvalitě interakcí – tedy na uživatelích, kteří projeví skutečný zájem. A právě nedostatek těchto dat je pro firmy kritickou brzdou v dalším růstu.
Na rozdíl od bannerů, které na uživatele křičí „já jsem reklama!“, má nativka podobu běžného redakčního článku. Přirozeně tak zapadá do obsahu stránky a oslovuje čtenáře, aniž by v nich vyvolala odpor k inzerci. Přesto však plní jasný cíl: nese reklamní sdělení a přivádí na cílový web relevantní publikum, které pak už snadno zaujmete. Nativní formáty se tak stávají klíčovou součástí komplexních strategií. Dokážou totiž to nejlepší z obou světů: efektivně budují povědomí o značce a současně přinášejí měřitelné prodejní výsledky v celém nákupním cyklu.
Proto jsme na konkrétních datech klienta Sconto.cz otestovali, jaký má reálný dopad na kvalitu návštěvnosti, přímé konverze a výkonnost remarketingových kampaní v Google Ads.
Výkon za cenu, co dává smysl
V únoru 2025 jsme spustili několik verzí nativních inzerátů na Seznam.cz s cílem přivést na web nový traffic a otestovat jeho kvalitu i vliv na další části funnelu. V našem testu jsme dosáhli ceny za proklik (CPC) v rozmězí 6-12 Kč, což je výrazně pod průměrem většiny výkonnostních kanálů.
Srovnání s jinými kanály:
- Vyhledávací kampaně (Google Ads): v retailu se CPC obvykle pohybuje mezi 10 a 25 Kč.
- Sociální sítě (Meta): zde jsou reklamy výrazně dražší.
- Display bannery: mohou mít sice nižší CPC, ale často na úkor výrazně nižšího engagementu a konverzního poměru.
| Formát | Imprese | Kliky | CPC |
| Broad cílení | 2 791 097 | 7 431 | 6,32 Kč |
| Behav. cílení 18–55 | 1 986 538 | 3 739 | 12,75 Kč |
| Behav. cílení na kat. Nábytek | 1 972 599 | 7 752 | 6,15 Kč |
Podle dat z Google Analytics 4 navíc přinášejí návštěvníci z nativní reklamy výrazně kvalitnější návštěvnost než ti z organického vyhledávání nebo přímé návštěvy. Návštěvníci z nativních inzerátů zůstali na stránkách o více než minutu déle a vykázali o 15 procentních bodů vyšší míru zapojení. Šlo tedy o skutečně zaujaté publikum, ne náhodní prokliky.
| Zdroj | Prům. doba na webu | Engagement Rate |
| Nativní Inzerát | ~3:16 min | 77–83 % |
| Organic | ~2:11 min | ~68 % |
| Direct | ~1:56 min | ~58 % |
Konverze jako násobící efekt
Ačkoliv kampaň primárně necílila na okamžité prodeje, generovala měřitelné přímé konverze a akce jako přidání do košíku. Její skutečná hodnota se však projevila v násobícím efektu, kdy se nová návštěvnost promítla do dalších částí nákupní cesty.
Díky čerstvému trafficu jsme:
- rozšířili remarketingové publikum o kvalitní segmenty, což umožnilo přesnější cílení,
- zlevnili remarketingové konverze díky větší uživatelské základně,
- posílili výkon PMax kampaní skrze lepší vstupní data.
Platí totiž jednoduchá rovnice: čím více kvalitních dat (dlouhá doba na webu, vysoké zapojení, mikrokonverze) algoritmům poskytnete, tím efektivněji pracují. Nepřímo tak dosáhnete více konverzí ve výkonnostních kampaních a zvýšíte jejich růstový potenciál.
Co si z toho odnést?
Nativní reklama je nejen strategickou investicí do horní části nákupního trychtýře, ale funguje i jako aktivní katalyzátor celé výkonnostní strategie. A pro firmy, které spoléhají na výkonnostní marketing, představuje klíčovou konkurenční výhodu: schopnost generovat kvalitní data, místo aby spoléhaly jen na generickou návštěvnost, kterou samy přivedou algoritmy.
Pomůže vám:
- levně přivádět nový a kvalitní traffic,
- přirozeně oslovit cílové audience bez reklamního odporu,
- akcelerovat výkon remarketingu i výkonnostních kampaní.
Výsledná efektivita závisí i na zvoleném nákupním modelu – zda nakupujete přímo v programatických systémech (např. Sklik), nebo skrze přímý nákup od vydavatele, třeba Seznamu. Coby top spending agentura se však často dostaneme k ještě výhodnějším podmínkám, které dělají tuto taktiku ještě smysluplnější.
Jak na implementaci nativní reklamy
- Začněte s malým rozpočtem. Sledujte metriky kvality návštěv (engagement, čas na webu).
- Segmentujte publikum. Behaviorální cílení může výrazně snížit CPC.
- Zařaďte nativní zdroj do remarketingu už od začátku, aby se data propsala co nejdříve.
- Optimalizujte landing page. Zajistěte maximální relevanci mezi nativním obsahem a cílovou stránkou, díky čemuž neztratíte výhodu důvěryhodnosti.
