Programul nostru CSS a mărit pentru Tescoma imprese prin achizițiile Google cu până la 50 %

Cu Tescoma, producătorul ceh de produse originale de bucătărie, colaborăm la campaniile de performanță de la sfârșitul lunii mai 2019. Pentru creșterea eficienței campaniilor Smart Shopping am recomandat transferul produselor de achiziții Google la programul nostru CSS. După explicarea avantajelor clientul a fost de acord cu o testare. Vedeți rezultatele mai jos.

Creștere a vizualizării produselor

Linia verticală neagră marchează data intrării Tescoma în programul CSS.

Scopul a fost o expansiune mai mare cu  programul CSS  în situația în care majoritatea concurenților nu a cunoscut încă acest instrument. Migrarea a fost accelerată și pandemia de coronavirus. Datorită acesteia clientul a fost nevoit să cumpere numai prin e-shop. Clientul a dorit să compenseze pierderile din magazinele de piatră prin venituri mai mari prin canalele online. 

De la implementarea CSS a durat aproape o zi până la aprobarea tuturor produselor din partea sistemului. Ulterior a început creșterea raportului de vizualizări în căutare. O scădere mică a apărut la finalul fazei de instruire bidding, în care campania a căzut la alocarea testului. Este totuși o scădere nesemnificativă și rezultatele rămân în continuare mai bune comparativ cu perioada înainte de implementare.

Demonstrație a modului în care programul CSS a condus la creșterea vizualizărilor la diferite tipuri de produse. Numerele deasupra graficelor individuale indică grupe de produse în funcție de frecvența de vizualizare. Datele din grafice indică numărul absolut de vizualizări a tuturor produselor din grupul dat.

Strategia adoptată de programul CSS –⁠ expansiune la prețuri avantajoase –⁠ a influențat cel mai mult numărul de vizualizări ale produselor concrete. Datorită numărului lor mare nu a fost posibilă o analiză individuală. În scopul evaluării am procedat la împărțirea produselor în 4 grupuri în funcție de numărul de vizualizări înainte de implementarea programului CSS.

• Sub 500 vizualizări
• 500 la 999 vizualizări
• 1000 la 9 999 vizualizări
• Peste 10 000 vizualizări

Datele au arătat că cea mai mare creștere a fost la produsele care înainte de implementare au indicat 500 la 9 999 de vizualizări. Creșterea medie pentru aceste 2 categorii a fost de 49,5 %. Dimpotrivă, la cele mai vizualizate produse înainte de implementare s-a înregistrat o creștere medie de 7,1 %.

Cel mai mare interes a fost cu privire la impactul asupra produselor care înainte de migrația către programul CSS au indicat cele mai mici vizualizări. Vizualizarea lor a crescut cu 33 % frumoase. Aceasta o punem în seama smartbidding-ului care amortiza grupul acesta de produse înainte. Licitația avantajoasă datorită programului CSS a mărit raportul lor în căutare.

Testarea celor mai puțin vizualizate produse în campanie separată

Încă înainte de implementarea programului CSS am selectat produse care indicau cele mai mici 30 % din numărul total de vizualizări ale tuturor produselor Tescoma în achizițiile Google. După primele rezultate ale programului CSS, acestea au fost incluse într-o campanie separată.

Ne-am bazat pe ipoteza că prin acest pas că:

• Va crește rezultatul pentru produsele mai performante
• Vom fructifica mai bine produsele anterior amortizate de smartbidding.

Testul urma să arate că vom obține o creștere a vizualizărilor acestora și a încasărilor fără să perturbăm performanța SSC (Smart Shopping Campaign). Rezultatul a fost o surpriză plăcută.

Experimentul a demonstrant faptul că programul CSS permite produselor „mai slabe” să aducă încasări nebănuite anterior. Separarea acestor produse a produs totodată o creștere ușoară a returnării campaniei inițiale de ordinul unităților procentuale.

Reducerea prețului pentru clic „deocamdată“ cu 8,52 %

Grafic ce prezintă evoluția prețului pentru clic. Linia verticală neagră indică data implementării programului CSS..

Datele au arătat că prețul mediu pentru clic a scăzut lunar cu 8,52 %. Creșterea de trei zile a fost provocată de adăugarea unui produs nou (care a parcurs faza de instruire) și perioada unui weekend prelungit, în care CPC de regulă crește.

La ora actuală, prețul mediu pentru clic scade progresiv. De aceea preconizăm faptul că datorită optimizării periodice a alimentării cu produse, reducerea rezultată la CPC va fi în jurul a 20 %.

Încercați și dvs. oportunitățile programului CSS

Vă plac oportunitățile programului CSS? Consultați-ne cu privire la implementarea acestuia și pentru e-shop-ul dvs. Citiți despre detaliile colaborării cu partenerul CSS și contactați-ne.