Rozhovor s Pricemania.cz: v roce 2015 chceme být trojkou na trhu

Původně slovenská Pricemania expanduje do ČR a do roka chce být trojkou na trhu hned za Heureka.cz a Zboží.cz. Kolik e-shopů má aktuálně mezi svými zákazníky? A kolik platí za proklik? + Termín spuštění ostré verze

Na naše otázky odpovídal Ing. Michal Král, CEO Pricemania.

Pricemania je na slovenském trhu zavedená a úspěšná značka. Proč jste se právě nyní odhodlali k expanzi do ČR?

Napriek tomu, že český trh považujeme za mimoriadne náročný a vysoko konkurenčný, dôvodom pre expanziu je hlavne blízkosť trhu (minimálna jazyková bariéra, geografická vzdialenosť), ale najmä už existujúce portfólio klientov, ktorých vieme pomerne ľahko motivovať na spoluprácu na českom trhu. Už teraz podstatná časť našich top klientov na slovenskom trhu sú české spoločnosti, takže v tomto smere by som povedal, že ide pre nás o „povinnú jazdu“ a na českom trhu sme v žiadnom prípade nechceli s Pricemaniou chýbať. Zároveň vidíme množstvo synergií medzi oboma trhmi, či už z pohľadu klientov, užívateľov, ale samozrejme aj z  pohľadu našej spoločnosti (spoločný vývoj, lepšie využitie know-how a vybudovaných vzťahov s klientmi a partnermi atď.).

Můžete naznačit, zda jsou v plánu další země? Bude v plánu nějaká masivnější PR nebo reklamní podpora projektu?

Určite áno, cieľom urobiť z Pricemanie v najbližších rokoch silného e-commerce hráča v regióne, myslím, že na to máme dobré predpoklady. Pokiaľ ide o naše kampane, využijeme prakticky celý on-line mediamix s tým, že investície budú rásť postupne, ako budeme rozširovať obsahovú stránku webu. V prvej fáze bude pre nás rovnako dôležité budovanie značky ako výkonnosť kampaní.

Ing. Michal Král se svým Pricemania týmem.

Proč si myslíte, že je na českém trhu prostor pro další zbožový srovnávač? Potřebují ho skutečně tuzemští zákazníci?

Dominantná pozícia Heuréky a Zboží je zrejmá a ak sme realisti, veľmi ťažko si predstaviť, že im v najbližších rokoch budeme vedieť konkurovať silou. Napriek tomu som presvedčený, že pre porovnávač so špičkovým,  použiteľným, rýchlym a responzívnym webom a najmä kvalitným obsahom sa na trhu miesto určite vždy nájde. Určite to nepôjde rýchlo hneď po spustení, ale na číslo 3 na českom trhu do konca roka 2015 si veríme.  Navyše máme v “zásobníku” ďalšie nápady na produkty, ktoré už budú biznisovo oveľa zaujímavejšie. Ale tu ešte nebudem nič prezrádzať 🙂

Můžete nastínit aspoň 1 nějakou odlišnost? Chystáte třeba mobil appku?

Odlišnosť už teraz vnímam v komunikácii s užívateľmi, klientmi a partnermi. V menšom tíme sme schopní flexibilnejšie reagovať na požiadavky a celkovo si komunikáciu a spoluprácu s nami klienti a partneri veľmi pochvaľujú. Čo sa týka služby samotnej, áno, mobile je určite horúca téma, plus do nového webu pretavíme niekoľko ďalších trendov, ale nechajte sa prekvapiť 🙂

Co chcete konkrétně nabídnout jiného (nebo lepšího), abyste vedle nakupujících zaujali také provozovatele e-shopů? Na českém trhu je přeci jen – vedle největší Heureky a Zboží – řada srovnávačů, které byť fungují, fakticky neuspěly.

Pokiaľ ide o e-shopy, tak tam sa „bojím“ najmenej. Už teraz máme zaregistrovaných 600 e-shopov (medzi nimi napr. Alza.cz, Kasa.cz, Parfums.cz, Megapixel.cz a ďalší) a záujem je enormný. Je to dané aj tým, že e-shopy registráciou u nás nič neriskujú a môžu len získať. Navyše keďže majú s nami dobré skúsenosti zo Slovenska, prakticky tam neexistuje rozumný dôvod prečo na českej Pricemanii nebyť. Pre niektorých je to možno len otázka času, keď uvidia väčšie čísla, aby sa do projektu zapojili. Celkovo sme u mnohých e-shopoch zaregistrovali v poslednom roku čoraz silnejšiu “anti-Heureka” náladu, takže príchod nového hráča na trh veľmi vítajú a cítime z ich strany veľkú podporu, čo nás teší aj motivuje zároveň.

Liší se nějak významně váš obchodní model oproti nejvýznamnější konkurenci jako Heureka a Zboží? A pokud ano, jak?

Obchodný model sa v súčasnej dobe zásadným spôsobom nelíši. Bude postavený na platbe za prekliky vrátane aukčného systému, pričom ale budeme tlačiť na kvalitu a spoľahlivosť e-shopov, ktorá je popri cene tovaru pre nakupujúcich rovnako dôležitá. Neskôr určite prídeme aj s novinkami, ktoré nás výraznejšie odlíšia od konkurencie.

Můžete nám říct, kolik dnes stojí v průměru proklik?

Na slovenskom trhu sa aktuálne hýbeme medzi 0,04–0,5 EUR (cca 1,1–13,9 Kč – pozn. ACOMWARE), je to veľmi individuálne od kategórie a produktu, záleží od stupňa konkurencie a tiež maržovosti segmentu. Klienti si vedia CPC zatiaľ nastaviť na úrovni hlavných kategórií, neskôr to bude možné na úrovni samotného produktu.

Česká verze je zatím ve fázi beta. Můžete prozradit, kolik obchodů se do ní zapojilo a jaké jsou dosavadní výsledky, např. celková návštěvnost?

Aktuálne máme na BETA verzii 600 e-shopov, 320 000 unikátnych produktov, 1,6 mil. napárovaných ponúk shopov. Pozitívne je, že už teraz máme pri niektorých produktoch viac priradených ponúk, ako 3., 4., 5. hráč na českom trhu.

Návštevnosť webu je zatiaľ symbolická, s takmer nulovou marketingovou podporou sa aktuálne hýbeme na 400 – 500 návštev denne. Avšak spolu so spustením ostrej verzie je pripravený celý on-line marketingový mix, od PPC, cez e-mail marketing, social media až po PR a sponzoring rôznych eventov. Hneď po spustení chceme ísť na niekoľko tisíc návštev denne.

Pricemania.cz v listopadu 2014

Kdy spustíte plnou verzi svého projektu a jak se bude lišit od betaverze? Máme čekat, že český srovnávač bude hodně podobný tomu slovenskému?

Plán bol stihnúť hlavnú sezónu, bohužiaľ aktuálne už sme v miernom sklze, napriek tomu verím, že sezónu ešte zachytíme. Každý deň sme k tomu bližšie a verím, že okolo 1.12. to odpálime. Ale viem, že vývoj je nevyspytateľný, takže radšej to hovorím opatrne. Špeciálne ak spúšťame naraz nový trh, web aj celý systém, je to samozrejme mimoriadne náročné a všetko musí do seba zapadnúť.

Nový web bude veľmi podobný  aktuálnej BETA verzii na www.pricemania.cz, odladia sa jednotlivé funkcia a postupne pribudnú ďalšie štandardné sekcie ako stránky e-shopov, poradne, nákupní poradcovia atď. Po otestovaní a odladení potom začiatkom roka 2015 plánujeme preklopenie nového webu aj na slovenskej verzii www.pricemania.sk.

Liší se podle vašich zkušeností nějak požadavky českého a slovenského zákazníka, pokud využívá k výběru zboží porovnávač?

Zatiaľ sme na českom trhu veľmi krátko, aby som to vedel zhodnotiť. Ale z dostupných informácií mám dojem, že slovenskí nakupujúci sú možno o niečo menej orientovaní na cenu, sú viac lojálni k značkám/e-shopom a celkovo pri nakupovaní „nešpekulujú” až tak intenzívne ako českí nakupujúci.

Český trh zároveň považujem za vyspelejší, čo sa odráža vo vyšších očakávanich nakupujúcich aj našich partnerov – e-shopov. Ale sú to zatiaľ len pocity, čoskoro to budeme vedieť potvrdiť alebo vyvrátiť na základe reálnych štatistík a skúseností v oboch krajinách.

Prozraďte nám něco o svých plánech do budoucna. Kolik zákazníků z řad e-shopů plánujete mít na konci letošního a příštího roku? A jaký tržní podíl byste pro sebe rádi získali?

V tejto chvílu všetku energiu investujeme do odladenia a spustenia nového webu a akvizície zákazníkov. Následne určite predstavíme ďalšie plány a vízie, kam chceme Pricemaniu posunúť a čo ďalšie vieme trhu ponúknuť.

Pokiaľ ide o naše ciele, do konca tohto roku sa chceme dostať na 800-1 000 e-shopov a na konci roka 2015 verím, že budeme minimálne na čísle 3 000 aktívnych e-shopov. Čo sa týka trhového podielu, tak čokoľvek ku 5 % už budem považovať za úspech. Každopádne sa na to veľmi tešíme s celým tímom a denne sledujeme sľubne sa vyvíjajúce krivky v Google Analytics 🙂